Quanto cobrar por um curso online
Preço de curso costuma ser decidido olhando o concorrente ou a própria insegurança. Tem um jeito melhor: partir do custo de trazer cada aluno e da transformação que o curso entrega. Esta página mostra a conta.
O ticket mínimo sai de uma conta
Todo curso tem um preço abaixo do qual ele dá prejuízo. Pra achar esse piso, some o que custa trazer cada aluno: o tráfego dividido pelo número de vendas, a taxa da plataforma, o imposto e o custo de entregar o curso e dar suporte.
Um exemplo com números redondos, só pra ilustrar: se você investe 10 mil reais em tráfego e vende 40 vagas, cada aluno custou 250 reais só de anúncio. Um curso de 197 reais, nesse cenário, perde dinheiro antes de pagar plataforma e imposto.
A conta inversa também ajuda. A calculadora de lançamento mostra quantas vendas cabem na sua lista com a taxa de conversão que você informar. Com o número de vendas, dá pra ver se o ticket paga a operação.
Abaixo do ticket mínimo, cada venda nova aumenta o prejuízo.
Preço por tipo de público
Mais do que a profissão, o que mexe no preço é quem compra e o que o curso muda na vida dessa pessoa. Use a tabela como referência qualitativa, não como tabela de preço.
Cada área tem o seu jeito de vender curso e os seus cuidados de comunicação. Se for o seu caso, veja as páginas pra médicos, advogados, psicólogos, nutricionistas e dentistas.
O que sustenta o preço é a oferta
Dois cursos com o mesmo conteúdo podem ter preços muito diferentes. O que separa um do outro é a oferta: a promessa clara, o que vem junto, a garantia, o prazo e as objeções respondidas antes de a pessoa perguntar.
Antes de baixar o preço porque acha que não vai vender, olhe a oferta. Na maioria das vezes, o problema está na forma de apresentar e não no número. O estudo sobre como montar a oferta detalha cada peça.
E se ainda tem dúvida do quanto o lançamento inteiro vai custar, veja quanto custa um lançamento digital.
Como testar preço sem queimar a audiência
A turma piloto é o melhor laboratório. Um preço menor pros primeiros alunos, com a regra clara de que é condição de fundador, permite validar o curso e colher depoimento. Na turma seguinte, o preço sobe e a oferta já tem prova.
Mudar preço no meio de um carrinho aberto quebra a confiança. Mude entre um lançamento e outro, e explique o motivo quando houver.
Perguntas sobre preço de curso
Qual o preço médio de curso online?
Não existe uma média útil, porque um curso de hábito pro público geral e uma formação técnica pra profissionais vivem em mercados diferentes. Comece pelo ticket mínimo da sua conta e pela transformação que o curso entrega.
Curso barato vende mais?
Às vezes vende mais unidades, mas pode não pagar o custo de trazer cada aluno. Preço baixo também atrai gente menos comprometida, que conclui menos e pede mais reembolso.
Como precificar mentoria?
Mentoria vende acesso a você, então o preço acompanha o tempo dedicado e o tamanho do grupo. Costuma ficar no topo da sua esteira de produtos.
Parcelamento muda a conversão?
Em ticket mais alto, parcelamento costuma ajudar porque reduz a barreira de entrada. Lembre de considerar as taxas de parcelamento na conta da margem.
Como testar preço?
Com uma turma piloto com condição de fundador, e subindo o preço na turma seguinte, já com depoimento de aluno.
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Diagnóstico de 30 minutos, direto ao ponto: onde seu lançamento para de pé e onde ele cai. Sem pitch escondido. Se não fizer sentido, o diagnóstico fica de presente.
Calcular meu ticket com você (abre o WhatsApp)Antes, se quiser, faça a conta na calculadora de lançamento.