Lançamento de curso para advogados que já têm audiência
Tem advogado que explica tese melhor que muito professor e responde dúvida de colega todo dia no direct. Isso já é um curso esperando formato. A parte delicada é lançar sem que a comunicação vire captação de clientela, e é por aí que a gente começa.
Pra advogado que virou referência e ainda não tem produto
Advogado com algo entre 20 e 150 mil seguidores, que publica sobre uma área com consistência e já é procurado por colegas pra tirar dúvida. Previdenciarista que ensina cálculo, tributarista que destrincha reforma, trabalhista que virou referência em audiência, advogada que ensina a montar escritório.
O conhecimento está pronto. O que costuma faltar é método pra transformar seguidor em aluno, e um olhar atento pra que nada na divulgação pareça oferta de serviço jurídico.
Ensinar advocacia é uma coisa. Anunciar serviço jurídico é outra, e a OAB enxerga a diferença.
O que muda quando quem lança é advogado
Advogado vive de prazo, e lançamento também tem os seus. O conflito aparece rápido: semana de audiência não combina com semana de evento. Antes de marcar data, vale olhar a pauta do escritório e escolher uma janela mais calma, porque o carrinho aberto pede presença e resposta no mesmo dia.
O público mais natural pra um primeiro produto costuma ser o colega. Prática de uma área específica, peça bem escrita, gestão de escritório, como atender e precificar honorário. É conhecimento que a faculdade não entrega e que o advogado em início de carreira procura com urgência.
Quando o curso é pra quem não é da área, o cuidado vira outro. Educação jurídica pro cidadão ou pro empresário explica direitos, documentos e caminhos, sem virar captação disfarçada de cliente pro escritório. Separar bem o produto educacional do serviço advocatício evita dor de cabeça e deixa a comunicação mais limpa.
No tom, o que funciona é o que já funciona nos seus melhores conteúdos: explicar com clareza, citar a lei e a jurisprudência quando ajudam, e não prometer resultado de causa nenhuma. Autoridade técnica vende mais que qualquer frase de efeito, e é justamente o que a ética da profissão pede.
O que o Provimento 205/2021 pede de quem lança
O Provimento 205/2021 da OAB trata da publicidade da advocacia e permite o marketing de conteúdo jurídico, desde que informativo e sóbrio. Um curso pra colegas cabe bem nesse desenho, porque é educação e não captação de causa.
Os cuidados que eu levo pra todo lançamento de advogado: nada de prometer resultado de processo, nada de mercantilizar a advocacia nem oferecer serviço jurídico dentro da comunicação do curso, nada de autoengrandecimento do tipo melhor ou líder, e sigilo absoluto sobre cliente e processo em qualquer case usado em aula.
Quando o curso é pro público leigo, o cuidado aumenta. Ensinar direito do consumidor pra quem não é da área é possível, mas a aula não pode virar porta de entrada pra contratação do escritório.
O que está aqui é orientação geral de quem planeja lançamento, não parecer jurídico nem ético. As normas mudam e cada regional tem a sua leitura. Antes de publicar, confirme a versão atual no site do seu conselho ou com a assessoria que você confia.
Curso pra colegas, mentoria ou programa pro público
Cada formato tem um risco diferente perante a norma, e um público diferente.
Curso para colegas
Prática processual, cálculo, gestão de escritório, uma tese que você domina. É o formato mais seguro e o que melhor aproveita a autoridade que você já construiu entre advogados.
Mentoria
Turma pequena de advogados em início de carreira ou em transição de área. Ticket maior, menos alunos, mais proximidade.
Programa para o público final
Educação jurídica pra quem não é advogado, como direitos do trabalhador ou planejamento sucessório explicado. Funciona, mas pede a comunicação mais sóbria das três e separação clara entre aula e escritório.
Quanto de audiência pede cada formato
A pergunta que mais chega de advogados é quantos seguidores precisa ter. A resposta honesta: depende mais de quantas pessoas respondem você do que de quantas seguem. A tabela abaixo é a régua que eu uso pra começar a conversa, não uma promessa de resultado.
Se quiser fazer a conta do seu caso com números, a calculadora de lançamento mostra quantas vendas cabem na sua lista com a taxa de conversão que você informar.
A sua estimativa
vendas estimadas
faturamento bruto estimado
Estimativa, não promessa. Conta simples sobre os números digitados, sem reembolso, taxas, imposto nem custo de tráfego.
Levar esses números pro diagnóstico (abre o WhatsApp)Como funciona o trabalho, lance por lance
O método é o mesmo pra qualquer profissão. O que muda é o cuidado em cada etapa, porque conselho de classe não perdoa improviso.
Abertura: entender quem segue você
Antes de pensar em curso, a gente lê a sua audiência. Quem pergunta o quê nos comentários, o que se repete nas mensagens, o que as pessoas tentam resolver sozinhas. É daí que sai o produto, e não da sua vontade de ensinar tudo o que sabe. Dá pra começar com uma pesquisa com seus seguidores.
Gambito: a isca certa
Uma aula, um guia ou um material que resolve um pedaço do problema e já filtra quem tem perfil pro produto. Nada de brinde genérico que atrai curioso.
Meio-jogo: o evento
Aulas ao vivo ou gravadas, com data marcada, conteúdo de verdade e um plano pra quem se inscreveu aparecer. Aqui o seu conhecimento técnico trabalha a favor da venda sem precisar de promessa.
Xeque-mate: a oferta
Preço, o que entra, garantia, prazo e as objeções respondidas com clareza. Oferta bem feita dispensa exagero, e exagero é justamente o que o seu conselho fiscaliza.
Promoção: o depois
Quem comprou precisa de um próximo passo. Turma seguinte, mentoria, comunidade. É o que transforma um lançamento num negócio que volta todo ano.
Por onde começar ainda esta semana
O teste de lançamento grátis tem 12 perguntas e mostra qual casa do seu lançamento está vazia. Leva uns quatro minutos e não pede cadastro.
Se preferir conversar direto, o diagnóstico de 30 minutos é gratuito. A gente olha a sua audiência, o produto que você tem em mente e o que a sua norma permite, e você sai com o próximo lance definido.
Quer ver as outras profissões ou entender o modelo geral? Veja a página de lançamento para profissionais liberais e o que faz um estrategista de lançamento.
Dúvidas de advogados antes do primeiro lançamento
Um advogado pode vender curso online?
Pode. Educação jurídica não é captação de clientela. O cuidado está na divulgação, que precisa ser informativa, sóbria e sem oferecer serviço jurídico junto com o curso.
O que a norma OAB 205/2021 permite na divulgação?
Marketing de conteúdo jurídico, aulas abertas, apresentação do curso e da sua trajetória com fatos verificáveis. Fica de fora promessa de resultado, mercantilização, autoengrandecimento e qualquer exposição de cliente.
Quantos seguidores preciso para o primeiro lançamento?
Pra curso de colega, uma base menor e qualificada rende mais que uma base grande e leiga. Alguns milhares de advogados engajados já sustentam uma turma piloto.
Quanto tempo leva do zero ao carrinho aberto?
Entre seis e dez semanas num lançamento planejado. Com prazo processual e audiência na agenda, vale reservar horários fixos pras aulas do evento.
Qual o primeiro passo?
O teste de lançamento no Tabuleiro, gratuito, ou o diagnóstico de 30 minutos. Os dois mostram o ponto fraco do plano antes de qualquer investimento.
A sua tese pode virar turma. O primeiro passo é uma conversa de 30 minutos.
Trinta minutos de diagnóstico gratuito, por videochamada ou WhatsApp, antes de existir qualquer proposta.
A gente olha audiência, produto e o que a sua norma permite. Se fizer sentido trabalhar junto, escopo e valor aparecem depois. Se não fizer, o diagnóstico fica com você.
Agendar o diagnóstico (abre o WhatsApp)Prefere testar sozinho antes? Faça o teste de lançamento.