Quanto custa um lançamento digital
A resposta curta é que depende, e eu sei que ninguém gosta dela. Então esta página abre a conta: o que entra no custo de um lançamento, como cada profissional cobra e onde o dinheiro costuma vazar.
Três tamanhos de lançamento, três ordens de grandeza
Os números variam demais de projeto pra projeto, então em vez de inventar uma média eu prefiro mostrar o tamanho de cada tipo. Tome como referência de mercado, não como tabela de preço.
| Tipo | O que costuma ter | Onde o dinheiro vai |
|---|---|---|
| Lançamento interno | Só a sua audiência, evento curto, equipe enxuta | Ferramentas e tempo. Tráfego pago baixo ou zero |
| Lançamento com captação paga | Base própria somada a anúncio, evento de alguns dias | Tráfego vira o maior item, seguido de equipe |
| Lançamento grande | Captação forte, equipe completa, produção de vídeo | Tráfego, equipe e produção em escala maior |
Quem dá um preço de lançamento sem olhar a sua audiência está chutando.
Fixo, percentual ou coprodução
Quem trabalha com lançamento cobra, em geral, de um destes três jeitos.
Valor fixo
Você paga pelo trabalho, independente do faturamento. É o modelo mais previsível pra quem contrata e o que deixa o lucro inteiro com você. Exige que você banque o risco.
Fixo mais percentual
Uma parte fixa menor e um percentual sobre o resultado. Divide o risco e alinha o interesse dos dois lados.
Coprodução
O coprodutor entra como sócio do lançamento e fica com uma parte do faturamento. Como referência de mercado, esse percentual costuma ficar entre 20% e 50%, conforme o que ele assume. Faz sentido quando ele traz estrutura, verba ou equipe que você não tem. Fica caro quando você já tem quase tudo.
O que entra no custo de um lançamento
Separar os itens ajuda a enxergar o que é obrigatório e o que dá pra cortar no primeiro.
Tráfego pago
Quase sempre o maior item num lançamento com captação. A verba sai de uma conta simples: quantos leads você precisa vezes quanto paga em cada um. O estudo sobre CPL de lançamento mostra como estimar esse custo.
Equipe
Estratégia, copy, design, gestão de tráfego, edição de vídeo, suporte. No primeiro lançamento, muita coisa dá pra acumular. O que não dá é ficar sem ninguém pensando a estratégia.
Ferramentas
Plataforma de venda, página, e-mail, WhatsApp, área de membros. Algumas cobram mensalidade, outras uma taxa por venda. Some as duas antes de calcular a margem.
Produção de conteúdo
Aulas do evento, criativos de anúncio, materiais da isca. Pode ser simples e feito em casa ou uma produção completa. Lançamento bom já saiu de celular e boa iluminação.
Simule o seu antes de pedir orçamento
Antes de comparar propostas, vale fazer a conta do outro lado: quanto o lançamento pode trazer. A calculadora de lançamento pega leads, taxa de conversão e ticket e devolve uma estimativa de vendas e faturamento. Com ela na mão, fica mais fácil saber quanto faz sentido investir.
Se a sua dúvida é o custo de cada fase de quem lança sozinho, o estudo sobre o custo de lançar um infoproduto por fase detalha item por item.
E se ainda não sabe que tipo de profissional contratar, veja o comparativo entre estrategista, coprodutor e agência.
A sua estimativa
vendas estimadas
faturamento bruto estimado
Estimativa, não promessa. Conta simples sobre os números digitados, sem reembolso, taxas, imposto nem custo de tráfego.
Levar esses números pro diagnóstico (abre o WhatsApp)Onde o dinheiro costuma vazar
O erro mais caro que eu vejo é colocar verba de tráfego antes de validar a oferta. A captação até funciona, a lista cresce, e o carrinho abre pra um público que não queria aquele produto naquele preço.
O segundo é contratar execução sem estratégia. Muita gente rodando anúncio, editando vídeo e montando página, e ninguém decidindo qual é a promessa, quem é o aluno e qual objeção a oferta precisa derrubar.
O terceiro é esquecer o depois. Lançamento que não tem próximo passo pro aluno joga fora o cliente mais barato que você vai ter, que é quem já comprou uma vez.
Perguntas sobre o custo de um lançamento
Quanto cobra um estrategista de lançamento?
Varia com o tamanho do projeto e com o modelo de cobrança, que pode ser fixo, fixo mais percentual ou coprodução. No meu caso, o valor só aparece depois do diagnóstico gratuito, porque depende do que você já tem montado.
Coprodução cobra quantos por cento?
Como referência de mercado, costuma ficar entre 20% e 50% do faturamento, conforme o que o coprodutor assume. Quanto mais ele traz de estrutura e verba, maior a fatia.
Qual verba mínima de tráfego?
Não existe um número único. A verba sai da conta entre quantos leads você precisa e quanto paga por lead. No primeiro lançamento, dá até pra fazer sem tráfego pago, só com a audiência.
Vale a pena pra quem tem pouca audiência?
Vale começar pequeno. Um lançamento interno com uma base engajada custa pouco e mostra se a oferta vende antes de você investir em captação.
Como saber o valor do meu caso?
Simule na calculadora e depois faça o diagnóstico de 30 minutos. Com os seus números na mesa, dá pra dizer o tamanho certo do primeiro lançamento.
Simulou? Agora vale olhar o seu caso com os números na mesa.
Diagnóstico gratuito de 30 minutos. O orçamento só aparece depois, e só se fizer sentido.
Diagnóstico de 30 minutos, direto ao ponto: onde seu lançamento para de pé e onde ele cai. Sem pitch escondido. Se não fizer sentido, o diagnóstico fica de presente.
Falar sobre o meu orçamento (abre o WhatsApp)Traga o que já tem: tamanho da audiência, produto e ticket que imagina.