Estrategista, coprodutor ou agência de lançamento: quem contratar
Os três nomes aparecem misturados em todo lugar, e a confusão sai cara. Cada um assume um pedaço diferente do lançamento e cobra de um jeito diferente. A tabela abaixo separa o que é de quem.
O que cada um faz, em uma tabela
Os papéis podem se sobrepor na prática, mas o centro de cada um é bem diferente.
| Estrategista | Coprodutor | Agência de lançamento | |
|---|---|---|---|
| O que entrega | Plano do lançamento: público, promessa, oferta, cronograma, metas | Sociedade no projeto, com estratégia e muitas vezes execução | Execução: tráfego, criativos, páginas, operação |
| Como cobra | Fixo, ou fixo mais percentual | Percentual do faturamento | Mensalidade ou pacote, às vezes com percentual |
| Quem decide a estratégia | Você, com o plano dele na mão | Os dois, como sócios | Varia. Muitas executam o plano que você traz |
| Pra quem serve | Quem quer manter o negócio e precisa de direção | Quem precisa de estrutura e aceita dividir o resultado | Quem já sabe o que fazer e precisa de braço |
| Risco principal | Plano bom sem ninguém pra executar | Ceder uma fatia grande do que você já tinha | Muita execução sem ninguém pensando o todo |
Como cada um cobra
O estrategista cobra pelo trabalho de pensar e acompanhar. Costuma ser um valor fixo por projeto, às vezes com uma parte variável. Você fica com todo o resultado e com todo o risco.
O coprodutor vira sócio. Não tem custo fixo alto no começo, mas leva uma parte do faturamento enquanto a parceria durar. Faz sentido quando ele traz o que você não tem.
A agência cobra pela operação: mensalidade, pacote por lançamento ou um modelo misto. O preço acompanha o tamanho da equipe envolvida. O detalhe de faixas e modelos está na página sobre quanto custa um lançamento digital.
Pra quem serve cada modelo
Estrategista
Pra quem tem audiência, quer continuar dono do negócio e sente que falta direção. Funciona bem quando já existe alguém pra executar, ou quando a execução vem junto de uma operação parceira. É o meu modelo: a estratégia fica comigo e a mídia roda pela Agência Tráfego Pago. Pra entender o papel em detalhe, veja o que faz um estrategista de lançamento.
Coprodutor
Pra quem tem conhecimento e audiência, mas não tem estrutura, verba nem tempo pra tocar o projeto. A troca é justa enquanto ele carrega uma parte grande do trabalho.
Agência de lançamento
Pra quem já tem a estratégia clara e precisa de equipe pra executar. Também serve pra quem lança com frequência e quer terceirizar a operação inteira. Veja como funciona a agência de lançamento.
Sinais de que o contrato está errado
Alguns sinais aparecem cedo e valem atenção antes de assinar qualquer coisa.
Promessa de faturamento
Quem garante número antes de olhar a sua audiência está vendendo esperança. Resultado de outro cliente não é promessa pro seu.
Percentual sem prazo
Coprodução sem data de fim ou sem regra de saída pode transformar uma parceria de um lançamento num sócio pra sempre.
Ninguém dono da estratégia
Se no contrato todo mundo executa e ninguém decide público, promessa e oferta, o lançamento vai ter muito movimento e pouca direção.
Escopo vago
Entregas sem descrição, sem cronograma e sem métrica de acompanhamento. Peça por escrito o que entra e o que fica de fora.
Perguntas de quem está escolhendo quem contratar
Qual a diferença entre coprodutor e estrategista?
O estrategista é contratado pra desenhar e acompanhar o plano, e você continua dono de todo o resultado. O coprodutor entra como sócio do lançamento e fica com uma parte do faturamento.
Coprodutor fica com quanto?
Como referência de mercado, algo entre 20% e 50% do faturamento, conforme o que ele assume. Cada contrato é negociado, e vale ter prazo e regra de saída escritos.
Agência de lançamento faz estratégia?
Algumas fazem, muitas executam o plano que o cliente traz. Pergunte quem decide público, promessa e oferta antes de fechar.
Quem contratar no primeiro lançamento?
Depende do que você tem. Se tem audiência e alguém pra executar, um estrategista costuma bastar. Se não tem estrutura nenhuma, uma coprodução pode fazer sentido.
Posso combinar os modelos?
Pode, e é comum. Estratégia com um profissional e execução com uma agência, por exemplo. O importante é ficar claro quem decide o quê.
Ainda em dúvida sobre quem contratar? Vamos olhar o seu caso.
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Se o seu caso pedir um coprodutor ou uma agência, eu digo. O diagnóstico é sobre o que faz sentido pra você, não sobre me contratar.
Agendar o diagnóstico (abre o WhatsApp)Pra quem tem audiência e quer lançar ou relançar do jeito certo.