Lançamento de curso para psicólogos que já têm audiência
Muita gente segue psicólogo pra entender a própria vida, e muito colega segue pra aprender com quem tem prática. As duas audiências podem virar turma. O cuidado é lançar sem prometer o que a psicologia não promete e sem tocar no sigilo.
Pra psicólogo com audiência e agenda no limite
Psicólogo ou psicóloga com algo entre 20 e 150 mil seguidores, que produz conteúdo com frequência e sente que o atendimento individual chegou no teto de horas. Pode ser quem tem abordagem específica e é procurado por colegas, ou quem faz educação emocional pro público em geral.
O que costuma travar é o receio de que vender curso pareça pouco ético. Com a estratégia certa, não parece, porque a comunicação fica no campo da educação e longe da promessa terapêutica.
Formação pra colegas e educação pro público são produtos diferentes, com cuidados diferentes.
O cuidado que a clínica pede de quem lança
Psicólogo lida com uma audiência que muitas vezes chega fragilizada. Isso muda o jeito de vender. Escassez agressiva, contador piscando e frase que cutuca a dor não combinam com quem acompanha você justamente porque se sente acolhido. A oferta pode ser firme e clara sem pressionar.
Também é importante separar bem o curso da terapia. Um programa sobre ansiedade no trabalho, relação com dinheiro ou educação emocional dos filhos ensina e orienta, mas não é atendimento. Deixar isso escrito na página, no evento e na área do aluno protege você e quem compra.
Os formatos que costumam funcionar melhor são dois. Formação e supervisão pra colegas, que é onde a técnica pode ir fundo, e programas psicoeducativos pro público, com conteúdo de base e exercício prático. Grupo terapêutico vendido como curso é o caminho que mais gera dúvida e normalmente fica de fora do lançamento.
Tem ainda o sigilo. Caso de paciente, mesmo sem nome, raramente cabe em conteúdo de lançamento. O que sustenta a autoridade aqui é o raciocínio clínico explicado de forma geral, a sua formação e a forma como você conversa com a audiência todo dia.
O que o CFP pede de quem lança
O Código de Ética Profissional do Psicólogo e as orientações do CFP sobre publicidade se aplicam à divulgação de cursos. Ensinar é permitido. O que pede atenção é o tom e o que se promete.
As linhas que eu sigo em lançamento de psicólogo: nada de previsão de resultado ou de cura, nada de sensacionalismo com sofrimento, sigilo total sobre pacientes, inclusive em exemplo de aula, e depoimento de paciente fora da comunicação. Depoimento de aluno do curso é outra coisa, desde que fale da aula e não de tratamento.
Programa pro público leigo também precisa deixar claro o limite: é conteúdo educativo e não substitui psicoterapia.
O que está aqui é orientação geral de quem planeja lançamento, não parecer jurídico nem ético. As normas mudam e cada regional tem a sua leitura. Antes de publicar, confirme a versão atual no site do seu conselho ou com a assessoria que você confia.
Formação pra colegas, supervisão em grupo ou programa pro público
Três desenhos possíveis, cada um com um tipo de aluno.
Formação ou curso para colegas
Abordagem, técnica, prática clínica, como montar consultório. É onde a sua experiência vale mais e onde a comunicação tem menos risco.
Supervisão ou mentoria em grupo
Grupos pequenos de psicólogos em início de carreira. Ticket mais alto e um formato que muita gente já conhece da própria formação.
Programa para o público final
Educação emocional, rotina, relação com o trabalho. Funciona bem quando o programa ensina habilidades e deixa claro que não é terapia.
Quanto de audiência pede cada formato
A pergunta que mais chega de psicólogos é quantos seguidores precisa ter. A resposta honesta: depende mais de quantas pessoas respondem você do que de quantas seguem. A tabela abaixo é a régua que eu uso pra começar a conversa, não uma promessa de resultado.
Se quiser fazer a conta do seu caso com números, a calculadora de lançamento mostra quantas vendas cabem na sua lista com a taxa de conversão que você informar.
A sua estimativa
vendas estimadas
faturamento bruto estimado
Estimativa, não promessa. Conta simples sobre os números digitados, sem reembolso, taxas, imposto nem custo de tráfego.
Levar esses números pro diagnóstico (abre o WhatsApp)Como funciona o trabalho, lance por lance
O método é o mesmo pra qualquer profissão. O que muda é o cuidado em cada etapa, porque conselho de classe não perdoa improviso.
Abertura: entender quem segue você
Antes de pensar em curso, a gente lê a sua audiência. Quem pergunta o quê nos comentários, o que se repete nas mensagens, o que as pessoas tentam resolver sozinhas. É daí que sai o produto, e não da sua vontade de ensinar tudo o que sabe. Dá pra começar com uma pesquisa com seus seguidores.
Gambito: a isca certa
Uma aula, um guia ou um material que resolve um pedaço do problema e já filtra quem tem perfil pro produto. Nada de brinde genérico que atrai curioso.
Meio-jogo: o evento
Aulas ao vivo ou gravadas, com data marcada, conteúdo de verdade e um plano pra quem se inscreveu aparecer. Aqui o seu conhecimento técnico trabalha a favor da venda sem precisar de promessa.
Xeque-mate: a oferta
Preço, o que entra, garantia, prazo e as objeções respondidas com clareza. Oferta bem feita dispensa exagero, e exagero é justamente o que o seu conselho fiscaliza.
Promoção: o depois
Quem comprou precisa de um próximo passo. Turma seguinte, mentoria, comunidade. É o que transforma um lançamento num negócio que volta todo ano.
Por onde começar ainda esta semana
O teste de lançamento grátis tem 12 perguntas e mostra qual casa do seu lançamento está vazia. Leva uns quatro minutos e não pede cadastro.
Se preferir conversar direto, o diagnóstico de 30 minutos é gratuito. A gente olha a sua audiência, o produto que você tem em mente e o que a sua norma permite, e você sai com o próximo lance definido.
Quer ver as outras profissões ou entender o modelo geral? Veja a página de lançamento para profissionais liberais e o que faz um estrategista de lançamento.
Dúvidas de psicólogos antes do primeiro lançamento
Um psicólogo pode vender curso online?
Pode. Curso e formação são atividades educativas. A atenção vai pra divulgação: sem promessa de resultado, sem expor paciente e deixando claro que conteúdo educativo não substitui psicoterapia.
O que a norma do CFP permite na divulgação?
Conteúdo educativo, aulas abertas, apresentação da sua formação e do curso. Fica de fora a previsão de resultado, o sensacionalismo e qualquer quebra de sigilo. Confirme a orientação atual do CFP e do seu regional.
Quantos seguidores preciso para o primeiro lançamento?
Uma base de poucos milhares, se for engajada, já sustenta uma turma piloto. Pra formação de colegas, qualidade da audiência pesa mais que tamanho.
Quanto tempo leva do zero ao carrinho aberto?
De seis a dez semanas num lançamento planejado, contando pesquisa, isca, evento e carrinho.
Qual o primeiro passo?
Fazer o teste de lançamento no Tabuleiro, gratuito, ou agendar o diagnóstico de 30 minutos pra olhar o seu caso.
A sua prática pode virar formação. Começa por uma conversa de 30 minutos.
Trinta minutos de diagnóstico gratuito, por videochamada ou WhatsApp, antes de existir qualquer proposta.
A gente olha audiência, produto e o que a sua norma permite. Se fizer sentido trabalhar junto, escopo e valor aparecem depois. Se não fizer, o diagnóstico fica com você.
Agendar o diagnóstico (abre o WhatsApp)Prefere testar sozinho antes? Faça o teste de lançamento.